Vender en cuotas con tarjeta de crédito implica algo más que activar una opción en la terminal de cobro: cambia cuándo te llega el dinero y qué costo asumís vos.
Para vender en cuotas con tarjeta de crédito, alcanza con activar el cobro en cuotas en tu terminal o en tu link de pago y definir a cuántas cuotas querés ofrecerlo. Después, la plataforma de cobro se encarga de procesar cada venta.
En esta nota vas a encontrar los tipos de cuotas que podés ofrecer, cómo activarlas en la terminal de cobro, qué costo tiene cada una para vos y cuándo te llega el dinero de cada venta.
Tipos de cuotas para comercios
Hay dos formas principales de ofrecer cuotas en comercios. En las cuotas con interés, el costo del financiamiento lo paga el cliente y se suma al valor de la compra. En las cuotas sin interés, ese costo lo absorbés vos: el cliente paga solo el precio del producto.
Además, existen alternativas que dependen de cada entidad: algunos bancos y tarjetas tienen promociones puntuales en fechas específicas, con condiciones que define cada una, y hay programas con tasas preferenciales para ciertos negocios, como las cuotas MiPyME, que se solicitan aparte y tienen requisitos propios.
Al pagar, el cliente ve en la terminal de cobro o en la pantalla de pago las opciones disponibles y elige una. Los tipos disponibles dependen de la terminal o de la plataforma de cobro, que es donde se configuran.
Cómo activar cuotas en tu terminal de cobro
La activación se hace desde la configuración de la terminal de cobro, del link de pago o de la app de la plataforma. Ahí se elige cuántas cuotas ofrecer y si son con o sin interés.
En Ualá Bis, por ejemplo, ese paso se hace desde la sección "Tu negocio" de la app, y las opciones pueden editarse o desactivarse en cualquier momento.
Qué costo tiene para vos cada tipo de cuota
Lo que retiene la plataforma de cobro es distinto en un pago en una sola cuota que en cuotas sin interés, y suele aumentar con la cantidad de cuotas. No es lo mismo ofrecer 3 cuotas sin interés que 12.
Un ejemplo con números ilustrativos: si una plataforma retuviera un 10% en 3 cuotas y un 30% en 12, sobre una venta de $100.000 recibirías $90.000 o $70.000, según el plan que elija el cliente. Cada plataforma publica sus condiciones, y esos porcentajes pueden variar con el tiempo.
Del lado del comprador, las cuotas hacen más accesibles las compras de monto alto, y eso puede reflejarse en un monto promedio de venta más alto. Por eso hay quienes comparan lo que retiene cada plan con el margen del producto y con el volumen de ventas.
Cuándo te llega el dinero de una venta en cuotas
Con algunas plataformas, el dinero de una venta en cuotas llega más tarde que el de una venta al contado, y esa diferencia se nota en el flujo de caja: el dinero disponible puede no reflejar lo que facturaste en el mes.
Lo que cambia entonces es el monto neto: en cuotas sin interés se descuentan la comisión de la plataforma y el costo financiero del plan. Conocer esos porcentajes de antemano permite calcular cuánto entra por cada venta y, con eso, organizar las finanzas de tu negocio.
Con ese neto claro, el siguiente punto es en qué productos ofrecer cuotas.
Cuotas para todos tus productos o solo para algunos
Activar cuotas no implica ofrecerlas en cualquier cantidad: las condiciones se definen según el tipo de producto. Si vendés indumentaria, por ejemplo, podés ofrecer 3 cuotas sin interés y dejar afuera las de 12, que tienen un costo mayor para vos.
Ese costo también entra al momento de poner precio a tus productos. Si querés ver cómo funciona el cobro en cuotas en tu negocio, podés explorar más información en Ualá Bis.
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